Treinamento

Técnicas de Negociação

Este curso tem por objetivo mostrar como saber bem negociar e ter total sucesso em todas as negociações necessárias no ambiente profissional, de forma que possibilite conseguir o êxito necessário para ser eficaz em todas as atividades na vida profissional

Turmas Disponíveis

Público Alvo

Público Alvo

Profissionais que ocupem cargos de gerência, supervisão, coordenação de equipes, membros de equipes e outros profissionais evolvidos em quaisquer tipos de negociações, das mais variadas áreas de negócio.

Duração

Duração

16 horas

Descrição dos Trabalhos

Módulo 1 - Conceitos e visão geral da negociação

Módulo 1 - Conceitos e visão geral da negociação

  • O ambiente de Negociação
  • Conceitos e desmistificações: o que é negociação e por que é necessário
  • Conceitos conforme abordagem de William Ury
  • Mapa geral da negociação
  • Identificando a posição dos participantes na mesa de negociação: Perfil, interesse e posicionamento
  • Os erros mais comuns do negociado
  • A arte de persuadir e influenciar
  • Autoavaliação

 

2

Módulo 2 - Negociação competitiva

  • Tipos: branda, dura e analítica
  • Etapas da negociação
  • Preparação prévia à negociação
  • Abertura do encontro
  • Identificando os interesses e as posições
  • Plano “B” – BATNA
  • Conceito de ZOPA – Zona de possível acordo
  • Bases do poder na negociação

 

3

Módulo 3 - Negociação colaborativa

  • Etapas da negociação colaborativa
  • Como desenvolver relações de longo prazo
  • Proposição de alternativas
  • Estabelecimento de compromisso ao final do encontro

4

Módulo 4 - Como lidar com negociações difíceis

  • Entendendo a outra parte
  • Tratando as concessões
  • Tratando as objeções
  • Superação dos conflitos

+ 90% aprovação

Nossa Metodologia

Nossa Metodologia

  • Exposição de conceitos
  • Exercícios individuais e em grupo
  • Discussão de vídeos
  • Cases
  • Práticas dos conceitos

Newsletter