Treinamento

Técnicas de Negociação

Este curso tem por objetivo mostrar como saber bem negociar e ter total sucesso em todas as negociações necessárias no ambiente profissional, de forma que possibilite conseguir o êxito necessário para ser eficaz em todas as atividades na vida profissional

Turmas Disponíveis

Duração

Duração

16 horas

PDUs

PDUs

15 PDUs
Categoria: Leadership

Valor

Valor

R$ 1.540,00
(em até 18x pelo PagSeguro)

Local

Local

Rua Oscar Freire, 2617
(em frente ao Metrô Sumaré)

Descrição dos Trabalhos

Módulo 1 - Conceitos e visão geral da negociação

Módulo 1 - Conceitos e visão geral da negociação

  • O ambiente de Negociação
  • Conceitos e desmistificações: o que é negociação e por que é necessário
  • Conceitos conforme abordagem de William Ury
  • Mapa geral da negociação
  • Identificando a posição dos participantes na mesa de negociação: Perfil, interesse e posicionamento
  • Os erros mais comuns do negociado
  • A arte de persuadir e influenciar
  • Autoavaliação

 

2

Módulo 2 - Negociação competitiva

  • Tipos: branda, dura e analítica
  • Etapas da negociação
  • Preparação prévia à negociação
  • Abertura do encontro
  • Identificando os interesses e as posições
  • Plano “B” – BATNA
  • Conceito de ZOPA – Zona de possível acordo
  • Bases do poder na negociação

 

3

Módulo 3 - Negociação colaborativa

  • Etapas da negociação colaborativa
  • Como desenvolver relações de longo prazo
  • Proposição de alternativas
  • Estabelecimento de compromisso ao final do encontro

4

Módulo 4 - Como lidar com negociações difíceis

  • Entendendo a outra parte
  • Tratando as concessões
  • Tratando as objeções
  • Superação dos conflitos

+ 90% aprovação

Nossa Metodologia

Nossa Metodologia

  • Exposição de conceitos
  • Exercícios individuais e em grupo
  • Discussão de vídeos
  • Cases
  • Práticas dos conceitos

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